Der Einkauf im Supermarkt ist ein banaler Moment, der sowohl den Verbraucher als auch die Supermarkt-Entscheider in Spannung versetzt. Es scheint, dass Vertriebsmitarbeiter zum Schlüsselwort geworden sind, das den entscheidenden Faktor darstellt. Das Marketing erfindet Tricks, um uns dazu zu bringen, mehr auszugeben. Hier ist eine Vertriebsstrategie, die Sie kennen müssen, damit Sie sich hoffentlich an Ihre Einkaufsliste halten und weniger ausgeben.
In einem Supermarkt passieren viele Dinge. Einerseits sind wir die Erwartungen der Verbraucher: stabile Preise, gute Angebote, mehr kaufen und dabei weniger ausgeben, die Familie zufriedenstellen und der Einkaufsliste folgen . Darüber hinaus entsprechen sie denen des Händlers: Sie steigern den Umsatz, bezahlen Lieferanten, Rechnungen und Mitarbeiter, stärken die Kundenbindung und geben ihnen ein Gefühl der Zufriedenheit. Im Moment der Kaufentscheidung und des Bezahlvorgangs wird alles entschieden: Der Verkäufer weiß, ob sein Marketing seinen Erwartungen entsprochen hat! Für den Kunden ist die Quittung authentisch: Er ist es, der diesen Supermarkt „bemerkt“!
Einkaufen im Supermarkt
Einkaufen im Supermarkt. Quelle: spm
Wie sorgen Supermärkte dafür, dass man mehr ausgibt?
Sie sind bereits ein informierter Verbraucher. Sie haben herausgefunden, wie es den Supermärkten geht. Nichts ist außergewöhnlich. Die Anordnung der Regale, die Hintergrundmusik, die Platzierung dringend benötigter Produkte am Ausgang. Die Sektorisierung der Regale und ihre Lage sind Teil einer kommerziellen und taktischen Überlegung. Hier handelt es sich zum Beispiel um eine Taktik, die nur wenige kennen und die alles daran setzt, unnötige Käufe zu fördern.
Der Einkaufswagen und die Produkte, mit denen Sie im Supermarkt mehr Geld ausgeben!
Selbstverständlich betreten Sie den Laden aus Sicherheitsgründen nicht mit Ihrer Einkaufstasche oder Ihren Koffern. Wir bieten Ihnen Kunststoffwagen mit Rollen an. Haben Sie sich schon oft gefragt: „Warum sind sie so groß?“ Hier spielen wir mit dem Instinkt der Zufriedenheit: Der Verbraucher wäre glücklicher, der Korb wäre voll… Es geht also darum, ihn zu füllen. Die verschiedenen Werbeaufrufe, die Nachrichten Sie wollen Sie von Ihren Zielen ablenken. Gehen Sie hin, wenn Sie nicht auf Produkte achten, die interessant sind, Sie aber zunächst nicht interessiert haben. Diese beiden Hebel des Verkaufspersonals lassen sich identifizieren: Teilen Sie sie auch mit der Familie und den Kindern, die Sie begleiten. „Wir nehmen nur, was wir wirklich brauchen! „. Eine schwierige Vorgehensweise, die es Ihnen jedoch ermöglicht, Ihr Bargeldbudget zu respektieren. Sogar die Hersteller haben diese Hebel verstanden: Sie verpacken ihr Produkt zunehmend in kleineren Mengen in der Hoffnung, dass der Kunde mehr Einheiten kauft … um „seinen Warenkorb zu füllen“, was leicht erscheint .
Ein kleiner Supermarktkorb
Ein kleiner Supermarktkorb. Quelle: spm
Diese Produkte werden im Rahmen von Werbeangeboten eingeführt. Seien Sie daher vorsichtig bei diesem Punkt, der mit dem Bedürfnis nach Akkumulation spielt, das wiederum auf der Angst vor Mangel beruht. Sie aufzudecken ist schon ein Punkt, ein informierter und bewusster Verbraucher zu bleiben ist Ihre Erfolgsstrategie!
Reduzieren Sie die Produktmenge
Eine andere Taktik, bei der wir uns zu Recht fragten, ob sie nicht illegal sei, bestand darin, Leute in den Lieblingssupermarkt einzuladen. Die Pralinenschachtel, die weniger Bissen hat als letztes Jahr und bestimmte Zutaten durch andere von geringerer Qualität ersetzt… Die Rede ist von „maskedflation“, zu Deutsch „Schrumpfflation“.
Lesen Sie das Produktetikett
Lesen Sie das Produktetikett. Quelle: spm
Dieser Vorgang ist nicht irreführend, da der Hersteller die Menge auf den Etiketten geändert hat. Wenn Sie tiefer in das Thema eintauchen (Studien zufolge sind etwa 2 % der Referenzen betroffen), wird Ihnen die Kennzeichnung zeigen, dass der Preis pro Kilo tatsächlich gestiegen ist (manchmal um 30 bis 40 %): Dies ist der Anteil, der gestiegen ist verringert. „In der besten aller Welten scheint alles perfekt zu sein“… Nicht wirklich! Die Strategie beginnt die Verbraucher zu verärgern und hinterlässt einen Beigeschmack der Unzufriedenheit: Schneidet sich das Marketing nicht den eigenen Zweig ab? Verbraucher mögen Supermärkte, jeder versucht, sein Budget zu schonen. Taktiken, die uns dazu bringen, mehr auszugeben und die Auswirkungen der Inflation auszugleichen. Ein letzter Tipp: Bleiben Sie bei Ihrer Einkaufsliste und den Produkten, die Sie gut kennen.
